25-летний я — 20-летнему себе: 5 лет бизнеса, ошибок и открытий, о которых не расскажут на курсах

💬 Если бы я мог поговорить с собой в 20 лет

Я начал заниматься бизнесом не из-за великих целей и не ради денег.
Просто был гордый дурачок, который терпеть не мог, когда им командуют.
Я не хотел вставать по расписанию, писать отчёты и слушать кого-то, кто умнее только потому, что старше. И по итогу работаю 25/8

Я всегда видел мир по-своему — иногда наивно, иногда слишком смело.
Мне казалось: если другие могут строить компании, почему я не могу?
Я мечтатель, который искренне верит, что можно придумать идею, сделать продукт и изменить что-то вокруг.

Первые месяцы были как американские горки.
Ощущение свободы — и тотальное непонимание, что делать дальше.
Я не знал, что такое unit-экономика, не умел считать себестоимость, не понимал, что значит «бизнес-процессы».
Но знал одно: я не хочу жить чужую жизнь.

Мой путь предпринимателя начался с упрямства.
Я хотел доказать, что могу, даже если никто не верит.
Хотел показать миру, что он может быть другим — чуть честнее, чуть смелее, чуть проще.

Тогда я думал, что бизнес — это про деньги и успех.
Сейчас понимаю: бизнес — это зеркало. Он показывает, кто ты есть на самом деле.
Если ты ленив — всё встанет. Если ты трусишь — потеряешь клиентов. Если не умеешь слушать — останешься один.

Начать бизнес с нуля — легко.
Сохранить уверенность и веру в себя после первых провалов, настоящее испытание.
Эти пять лет научили меня, что сила предпринимателя не в идеях и не в инвестициях, а в умении каждый день подниматься, когда не хочется.

Я начинал с амбиций, продолжаю ради смысла.
И если бы я мог поговорить с собой в 20 лет, я бы не стал отговаривать.
Я бы просто сказал: «Ты всё делаешь правильно. Только перестань воевать с миром — попробуй его понять и веселись, жизнь это игра черт возьми!».

⚙️ Быть занятым ≠ быть продуктивным

Первые пару лет я гордился тем, что постоянно «в делах». Работаю с утра до ночи, на звонках, в переписках, решаю сто задач.
Казалось, чем больше суеты — тем я круче. На деле я просто крутился, словно хомяк в шаре.

Это одна из самых частых ошибок предпринимателей — путать активность с результатом.
Ты вроде бы занят, но ничего не создаёшь. День пролетает, а бизнес не растёт.
Есть ложное ощущение, ты герой, который пашет ради мечты.

Я помню период, когда каждое утро начиналось со звонков и сообщений. Я реагировал на всё: клиенты, подрядчики, команда, родственники.
Думал, что если не отвечу — всё рухнет. Но чем больше я “держал руку на пульсе”, тем сильнее выгорал и терял фокус.

Тогда я впервые понял, что производительность в бизнесе — это не про количество задач, а про осмысленные стратегические действия.
Настоящая эффективность предпринимателя начинается, когда ты умеешь сказать “нет”.
Когда не боишься выключить телефон, чтобы спокойно подумать, а не тушить пожары.

Однажды я сделал эксперимент.
Три дня подряд я не решал ничего срочного, а просто записывал, куда уходит время. Выяснилось, что 80% дел - это подскажи, работа сотрудников, которые почему-то делал Я.
Созвоны, обсуждения, “давай подумаем” — всё, что создаёт иллюзию работы, но не двигает бизнес.
С тех пор я стал управлять стратегическими задачами.

Если дело не даёт результата — я его вычеркиваю.
Если человек приносит хаос — я выхожу из общения или отключаю мозг.
Если проект не даёт роста — закрываю без сожаления, кидаю в заморозку и возвращаюсь через длительное время с новым взглядом.
Самое сложное — не работать больше, а думать лучше. 
Умение сфокусироваться — редкий и дорогой навык.
Он отличает того, кто устает, от того, кто строит.

Сейчас я понимаю: эффективность предпринимателя — в качественных решениях.
Бизнес растет только с чистым и ясным разумом лидера, запомни. От твоей продуктивности напрямую зависит работа твоей команды.
Так что если ты чувствуешь, что постоянно занят — возможно, ты просто не там копаешь.

🤝 Не каждый клиент — твой клиент

Когда я только начинал, я хватался за всё подряд. Любой заказ, любая сделка, любой клиент — лишь бы был доход.
Мне казалось: если я откажусь, деньги уйдут к другому, а я останусь с носом. Теперь я понимаю — лучше остаться с носом, чем с нервным тиком.

Токсичные клиенты — это яд, который действует медленно и затуманивает разум
Сначала ты радуешься: вот, проект, деньги. А потом просыпаешься с чувством, будто кто-то выкачал из тебя все соки.

Самое страшное, что такие клиенты не выглядят “плохими” сразу.
Они вежливы, улыбаются, но уже на старте кидают тревожные сигналы.

Вот несколько, которые я теперь вижу мгновенно:

Клиент сомневается в цене, хотя уже получил смету.
Сразу просит скидку “на пробу”.
Много говорит “мы потом оплатим”, “всё у нас честно”, “мы долго сотрудничаем — не подведи”.
Не знает, чего хочет, но ожидает идеальный результат “как у Apple”.
Ставит себя выше тебя — “я плачу, ты делай”.
Обесценивает твою работу и работу твоей команды. "Да вы там работать не хотите, да это столько не стоит, вы вообще не хотите работать, вон за 5000 другой сделает круче"

Если ты видишь хотя бы два таких признака — беги.
Дальше будет хуже: правки бесконечные, настроение клиента меняется трижды в день, а платёж “вот-вот уйдёт”.

В начале карьеры я терпел таких людей. Мне казалось, что надо быть гибким, идти навстречу, “держать лицо”.
Но гибкость без границ превращает тебя в коврик.

Сейчас я спокойно говорю “нет”.
Я не беру клиентов, если чувствую, что нас ждёт ад. Просто понял, время дороже выручки, взаимоотношения с командой.

Отказ от сделки — это инвестиция в здоровье и фокус.
Один хороший клиент принесёт тебе больше, чем пять, которые выжмут из тебя душу.
Бизнес держится не на количестве договоров, а на качестве отношений.

Главное, чему я научился: если клиент не уважает твоё время, твою цену или твоё слово, он не твой клиент. Даже если готов платить.
Потому что бизнес, где нет уважения, превращается в легальное рабство.

Если бы я получал по 50 долларов каждый раз, когда слышал “я подожду, пока будет лучшее время”, — уже был бы инвестором, а не предпринимателем.

В начале пути я тоже ждал.
Ждал, когда появится больше денег.
Ждал, когда найду “своих” людей.
Ждал, когда появится идеальный продукт.
Ждал, когда всё станет чуть спокойнее.
И вот однажды понял — ничего идеального не наступит. Все идеально я профукал.

Это одна из самых тихих, но опасных ошибок предпринимателей.
Ты вроде бы не стоишь на месте — изучаешь рынок, строишь планы. На деле просто откладываешь действие, прячешься от реальности за подготовкой.

Бизнес начинается не в тот день, когда у тебя всё готово, а когда ты решаешь делать, несмотря на бардак.

Я начинал первый проект по разработке сайтов, не со своего сайта, а с нетворкинга, продавал без сайта и кейсов, через общение.
Потому что в бизнесе побеждает не тот, кто всё продумал, а тот, кто вышел на поле.

Страх начать — нормален. Он защищает тебя от глупостей, но больше вреда чем пользы
Главное — не дать ему управлять твоими решениями.
Если ты ждёшь момента, когда исчезнут риски иди в найм, там за тебя берут ответственность и платят налоги, если рамки в которых можешь крутиться.

Со временем я понял: путь предпринимателя — это всегда движение в тумане. Ты никогда не видишь дальше пары шагов.
Но если стоять, ничего не прояснится.

Когда ты начинаешь, ошибки неизбежны, их даже черезчур много.
Но каждая из них даёт больше, чем годы теории. Ты теряешь немного денег, но получаешь опыт, уверенность и интуицию — вещи, которые не купишь.

Я потратил порядка полугода на свой сайт с услугами для маркетингового агентства и порядка 500 000 рублей и по итогу он даже не был нормально опубликован и не принес результата. Остановило ли это меня? Нет, я еще пару раз потерял денег, но сейчас у меня появилась команда и мы пишем лучшие сервисы на чистом коде и делаем крутые интернет- магазины. Все эти риски стоили  результата.
Идеального момента нет, но лучший момент это сейчас, действуй.

Бизнес часто начинается в одиночку.

Ты сам себе маркетолог, бухгалтер, продавец и курьер.
Поначалу это даже прикольно — всё под контролем, все решения твои.
Но проходит время, и ты понимаешь: один ты далеко не уедешь.

Две крайности одного безумия.

Поначалу я относился к людям в бизнесе как к инструменту.
Мне нужны были исполнители, подрядчики, клиенты.
Я думал, что всё держится на идее и моём упрямстве.
На деле оказалось — бизнес держится на людях.

Самая дорогая ошибка предпринимателя — игнорировать отношения.
Ты можешь быть гением стратегии, но если не умеешь строить доверие, твой бизнес развалится при первом шторме.

Мне потребовалось несколько лет, чтобы это понять.
Я сжёг пару команд, поссорился с партнёром и потерял клиентов, которых реально уважал.
Не потому что был злым — просто думал, что “дело важнее чувств”.
А оказалось наоборот: люди важнее, чем дело.
Дело можно построить заново, а доверие — нет.

Хорошая команда в бизнесе — это не просто люди с навыками, это те, кто понимает, зачем вы всё это делаете.
Не за KPI, а за идею, ради которой вы тратите нервы и выходные.

И наоборот — один токсичный человек может разрушить всё.
Партнёр, который не держит слово. Сотрудник, который тащит энергию.
Клиент, который вносит хаос.
Иногда единственный правильный шаг — разойтись вовремя.

Сейчас я выбираю не по резюме, а больше по химии.
Не спрашиваю, “что ты умеешь?”, а “зачем ты это делаешь?”.
Потому что партнёрство в бизнесе — это как отношения: всё красиво, пока не начались трудности.
И если человек рядом не готов тащить с тобой, — никакие компетенции не спасут.

Бизнес не про “один против всех”.
Он больше про “вместе, несмотря ни на что”.
Если ты умеешь собирать правильных людей — ты уже выиграл половину игры.

Что я сделал бы иначе, но не жалею

Иногда я думаю: если бы можно было перемотать жизнь назад, я бы многое сделал по-другому.
Меньше суеты. Больше размышлений.
Меньше страха потерять. Больше веры, что всё получится.

Но чем дольше я в бизнесе, тем сильнее понимаю: все ошибки были нужны.
Без них я бы не стал тем, кто умеет отличать суету от сути, амбиции от глупости, усталость от выгорания.
Каждый провал давал боль, но и понимание, что бизнес — это не про деньги. Это про характер.

Я бы хотел сказать 20-летнему себе:
“Ты слишком серьёзен. Расслабься и играй.
Мир не ждёт от тебя идеальности — он ждёт движения.
Ошибайся быстрее, учись быстрее и не путай гордость с принципами.”

Бизнес — лучший учитель, потому что он бьёт без жалости и награждает без фанфар.
Он показывает, кто ты, когда нет гарантий и поддержки. Когда сидишь и думаешь как мне платить зарплаты? Или у жены сломался телефон и я не могу купить ей покруче.
Когда ты стоишь перед выбором: закрыться или продолжать, — и всё решаешь ты сам.

Я жалею не о провалах, а о моментах, когда слишком долго колебался.
Когда не сказал “нет”, хотя внутренне знал, что надо.
Когда выбирал комфорт вместо роста.

Опыт предпринимателя — это не сумма побед, а коллекция шрамов.
Каждый из них напоминает: ты пробовал, ты жил, ты действовал.
И в этом нет ничего героического — просто канат, по которому ты идешь и много раз падал пахом на него и держался несмотря на боль.

Если бы можно было что-то изменить, я бы только добавил больше осознанности.
Больше внимания к себе, к людям и процессу.
Потому что бизнес, как и жизнь, — не гонка. Это марафон.
Главное — не скорость, а выносливость и верность себе.

20-летний, слушай: ты всё равно справишься

Если бы я мог сесть напротив себя двадцатилетнего, я бы не стал читать лекцию.
Я бы просто сказал: ты всё равно справишься.
Да, ты будешь ошибаться, злиться, терять людей, деньги, уверенность.
Ты будешь просыпаться с ощущением, что всё идёт не так, как нужно.
И это нормально.

Не верь тем, кто говорит, что бизнес — это лёгкий путь для смелых. Бизнес — это путь для тех, кто умеет вставать, когда уже не хочется.
Для тех, кто учится слушать себя и принимать решения без гарантий. Для тех, кто идёт не потому что “надо”, а потому что не может иначе.

Сейчас ты думаешь, что всё зависит от идей, связей, рынка. На деле всё зависит от тебя.
От того, как ты реагируешь, когда не получается. От того, умеешь ли ты держать фокус, когда шумит весь мир.
И от того, насколько ты честен с собой, когда хочется сдаться.

Советы молодым предпринимателям часто звучат как клише: не бойся, верь в себя, иди вперёд.
Но правда в другом — ты будешь бояться. Ты будешь сомневаться, ошибаться, тратить силы впустую.
И в этом нет ничего плохого. Так растут.

Через пять лет ты не станешь “успешным”.
Ты просто станешь другим. Более спокойным, точным, внимательным к людям и к себе.
И поймёшь, что успех — не в деньгах и не в лайках, а в том, чтобы жить в согласии с тем, что тебе важно.

Так что, двадцатилетний, не ищи коротких путей. Не торопись доказать всем, что ты можешь.
Просто иди.
Ошибайся, исправляй, двигайся. Бизнес — это не цель. Это форма взросления.
И если ты не сдаёшься — ты уже выиграл.